Главная  О центре  Диагностика компаний   Оценка персонала   Корпоративное обучение 

 Психологическое консультирование   Бизнес - школа   Наши тренеры и наши клиенты

  Статьи   Фотоальбом

Семинар по теме: «Правовой маркетинг»

Участники: руководители, менеджеры по продажам, HR-менеджеры

Длительность: 1 день.

Программа семинара.

1.    Исследования продукта рынка.

·        Анализ продукта

·        «Бостонская» башня

2.    Расчёт потенциальной ёмкости рынка сбыта.

3.    Сегментация рынка и определение ниш рынка.

·        сегментация по потребителям

·        сегментация по каналам сбыта

·        заполнение ниш рынка

4.        Общие вопросы о купле-продаже. Обязательные документы при передаче товара.

5.        Исполнение обязательств продавцом:

·        по дате доставки товара покупателю;

·        по дате самовывоза;

·        по дате передаче первому перевозчику.

·        риск  утраты товара.

6. Качество товара: обязанность продавца по качеству товара;  договорные и законные требования к качеству товара; отражение в договоре условий по качеству товара; проверка качества товара.

7. Формирование ценовой стратегии и определение ценовой политики.

     •  ценообразование, ориентированное на спрос

         •  ценообразование, ориентированное на конкурентов

         •  расчёт издержек как важная составляющая ценообразования

8. Количество и ассортимент товара: отражение в договоре; обязанности продавца; права покупателя при недостаче, превышении количества, нарушении ассортимента. Тара и упаковка: ответственность продавца и право покупателя.

9. Обязанность продавца по комплектности товара. Последствия некомплектности.

10. Особенности заключения договора поставки, урегулирование разногласий сторон.

11. Особенности определения в договоре срока и графика поставки. Ответственность сторон за соблюдение графика поставки. Досрочная поставка. Обзор типичных ошибок при заключении и исполнении договора поставки, негативные последствия.

12. Определение способа доставки товара: отгрузка товара; транспорт и транспортная схема доставки; уведомление покупателя о готовности; отгрузка товара 3 лицу; сроки предоставления отгрузочных разнарядок; недопоставка и ее восполнение. Права третьих лиц и обязанность продавца.

13. Обязанности покупателя и последствия при нарушении обязанностей. Извещение о недостаче или недостатках качества товара. Принятие  товара от транспортной организации. Возвращение продавцу тары и средств пакетирования.

14. Расчеты за поставляемые товары. Неосновательный отказ покупателя от оплаты. Оплата товаров, поставляемых отдельными партиями. Оплата в случае, если порядок и форма расчетов не определены. Взыскание неустойки с продавца.

15. Права покупателя при отказе продавца передать товар. Права покупателя при неисполнении продавцом обязательств: приобретение непоставленных товаров у 3-х лиц с последующим отнесением на продавца расходов; отказ от оплаты некачественных товаров; требование от поставщика возврата уплаченных сумм.

16. Особенности исчисления убытков при расторжении договора поставки.

Главная  О центре  Диагностика компаний   Оценка персонала   Корпоративное обучение 

 Психологическое консультирование   Бизнес - школа   Наши тренеры и наши клиенты

  Статьи   Фотоальбом